Кроме банальной рекламной «бомбардировки» Вашей целевой аудитории, внушения идеи, что купить стоит именно Ваш продукт, есть масса более красивых и правильных решений. Тем более если целевая аудитория не так велика, как может показаться Вам с первого взгляда.
Представьте, Вы решили начать свой бизнес, или у Вас уже есть бизнес, или вы наемный сотрудник, и наконец, Вы решили зарабатывать больше, стандартная мысль, посещающая предпринимателя в первый момент: «дам рекламу» так я привлеку больше клиентов. Какие счета могут образоваться у Вас за рекламу, и отдача рекламы – это тема достойная отдельной статьи, здесь же мы рассказываем о методе привлечения клиентов за счет базы данных CRM, более того учтите, что каждый раз когда Вы задумаетесь в увеличение продаж, счета за рекламу будут всегда, и эта статья расходов плотно «укоренится» в Вашем бизнесе.
Продавать с помощью CRM - это, прежде всего, не метод стрельбы по воробьям из пушки, а направленный и точечный метод воздействия на Вашу целевую аудиторию.
Рассмотрим на примере: Вы открываете базу данных, в которой [0] записей [0] клиентов, и начинаете пополнять базу из любых внешних источников, которых существует масса, планомерно внося компанию за компанией с указанием контактных лиц, телефонов, e-mail, интересов и пр. Это нелегкий труд, но уже через несколько недель работы Вы будет обладателем бесценной базы данных со всей нужной Вам информацией, в 50 – 100 – 1000 – 10000 записей и.т.д.
При правильном раскладе и выверенных действиях каждый 10-тый из добавленных в базу данных – потенциально Ваш клиент, даже компании, которые в принципе сразу отказали Вам при плановом автоматизированном CRM-воздействии, так же со временем могут стать вашими клиентами. Все течет все меняется, и ситуация в компаниях тоже.
В результате главное, когда Вас посетит мысль по увеличению продаж, Вы уже не будете в первую очередь думать, сколько бы Вам отнести Ваших денег рекламщикам. Вы сможете просто сделать рассылку по своей базе, устроить обзвон, одной манипуляцией проинформировать Вашу базу данных о новых услугах и скидках или импортировать в базу данных CRM на «съеденье» Вашим менеджерам еще несколько тысяч, и пусть работают с ними по уже отлаженной схеме, плюс многое другое, что позволяет Вам сделать CRM.
Есть такая в России компания «МВ», наверное, Вам ничего не говорит это имя, и есть компания Xerox, наверное, Вы точно знаете это имя. Это два конкурента, две торговые марки копировальных аппаратов, но каждый 4-тый копир в России это аппарат «МВ», установлен и продан без рекламы, и таких примеров множество…
Конечно, есть разные схемы и продвижения товаров на рынки, и множество нюансов, но в любом случае Ваша основанная ценность это «Клиенты», не будет клиентов - не будет бизнеса, храните клиентов в базе CRM – это всегда большой плюс Вашему бизнесу!
